中国工場

中国から家具を輸送する方法｜EXW・FOB・CIFなど貿易条件の基本

2026年9月3日更新 2026年9月3日

工場価格だけを比較してはいけない理由

中国工場から家具や建材の見積を取ると、EXW、FOB、CIFなどの表示が付くことがあります。同じ製品でも貿易条件が異なれば、価格に含まれる輸送業務や費用の範囲が違うため、数字だけを比較できません。

国際商業会議所（ICC）のIncoterms 2020は、売主と買主の間で物品の引渡しに関する役割、費用、危険負担などを整理する国際的なルールです。ただし売買契約のすべてを規定するものではないため、支払い、所有権、品質、不良対応などは別途契約で定める必要があります。

EXWでは、指定された工場や倉庫などで売主が商品を買主の処分に委ねることが基本です。売主は集荷車両への積込みや輸出通関を原則として負担しないルールであるため、中国側物流を買主側で広く手配することになります。実際の取引では輸出手続を誰が行えるかも含めてフォワーダーと確認が必要です。

FCAは指定場所で買主が指定した運送人等へ貨物を引き渡す条件です。コンテナ貨物など、船積み前にターミナルや運送人へ引き渡す取引では検討対象になります。ICCもFOBがコンテナターミナルで運送人へ引き渡すケースに適さない場合、FCAを検討するよう説明しています。

FOBは海上・内陸水路輸送向けの条件で、指定船積港において買主が指定した船舶の本船上へ貨物が置かれた時点で引渡しとなり、危険が移転します。工場から港までの費用を含むかだけで理解せず、正式なルールに基づいて契約条件を確認します。

CIFでは売主が指定仕向港までの運賃と一定の保険を手配しますが、危険負担が仕向港到着時に移るわけではありません。ICCのルールでは、危険は船積港で貨物が本船上に置かれた時点で移転します。この「費用を負担する地点」と「危険が移る地点」の違いは重要です。

FOB China、CIF Japanという曖昧な表現ではなく、具体的な港や場所とIncoterms 2020を記載することが重要です。どの地点まで工場側が手配し、どこから買主側フォワーダーが担当するかを明確にします。

どの項目が工場見積に含まれているかを一覧化すれば、複数工場の価格を同じ基準で比較できます。

中国調達では「FOBだから安心」「CIFだから全部込み」と単純化せず、どこまでが誰の責任と費用なのかを地点ごとに確認することが重要です。